［正］マスターマンションの提案営業

同社主力のマスターマンションの購入を通し、暮らしのご提案をお願いします。 HPやチラシなどをご覧になりモデルルームへご来場いただいたお客様へのご提案が中心となります。お客様が住まいをお探しの理由や求める条件等をヒアリングし、その後担当するマンションで実現できることを提案します。建物の設備、支援サービス、スーパーや病院といった周辺環境等で解決できることもあれば、中には購入に不安を持たれている方もいます。そんな時 はファイナンシャルプランナーや司法書士等と共に解決を図ることもあります。商談以外の時間は広告の内容検討、顧客フォロー、資料作成などを行います。一度モデルルームに来場された方にお電話し検討状況をお聞きしたり、来場いただいた方にお礼の手紙を書いて送ったり、商談に必要な各種資料を作成します。 【マスターズマンションとは】 同社が扱うコンシェルジュ付き高齢者向けマンションです。入居者一人ひとりが「人生100年時代」を楽しむシステムが整い、その中で自分にあった暮らし方を選択できる住まいです。 【ポイント】 一般的な不動産会社では販売成績を競い合い「マンションを売ること」が目的になりがちですが、お客様の目的は「マンションを買うこと」ではありません。マンションの購入は手段でありお客様はそれによって実現する生活、そこで得られる快適さ、便利さ、やすらぎ、安心を求めています。マンションで実現する生活をシュレートし、理想や目的を達成できるかどうかを是非一緒に考えてください。 ［sa-0089］