［正］ニッチトップメーカーの技術・開発力を提案する営業

医療機器開発技術力及び医療機器製造力の提案の営業をお任せします。 （1）営業手法 ・HPよりのお問合せ情報入手に注力 ・情報入手後、電話やWEB面談、訪問対応 ・関係性が出来て以降は電話、メール、訪問を中心に機を見て対応 （2）接点頻度 ・新規顧客対応は月6～8件程度対応 ・既存顧客対応は週レベルで都度実施（新規と既存の割合は50：50、1人20社以上を担当します） ・商談対応は月1～2回（案件状態による） 　 （3）部門予算 ・開発案件…今期売上目標は年2.8億円 ・既存案件…今期売上目標は年5.5億円 【出張について】 東京もしくは中部・岡山への出張があります。業務内容によるため頻度は不規則です。ただし近年は遠方の場合、WEB面談となることが大半で日帰りと宿泊併せても主張は年5回程度の想定です。 【同ポジションのやりがい】 ◎技術者と一丸となりお客様ご要望に対し現状可能な提案を実施します。競合他社との差異を掴み顧客と価格を含めた交渉を行い、受注に結び付ける達成感があります。 ◎関係性の出来た顧客とはより関係性を深め、顧客からの相談頻度増加やこちらからの相談に対して応えていただける双方向且つ遠慮のない関係性が出来たことへの達成感があります。 【組織構成】 医療関係新規顧客対応、既存顧客対応、社内取りまとめ全般を担う50代1名と、既存顧客営業事務と業務フォローを担う35歳の計2名で構成されています。 ［sa-0428］