［正］研修＆HRテックコンサル営業

サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。同社は第二創業期を迎え、新たな成長を目指し日々変化をしています。このポジションは新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。 新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題、組織課題のヒアリング 顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案 ・新規顧客の獲得 同社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用 ・商談と商材導入 新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施 ・定期ヒアリングと追加提案 担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案 ・アップセル／クロスセル 顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案 自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり ［pl-0824］